Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

1 000 000 000 000

Сегодня весь день по радио звучит новость что приставы спишут россиянам триллион рублей задолженности, которую невозможности взыскать.

И вот весь день меня посещают всякого рода мысли как этот шаг скажется на экономике, удивительно, но думаю положительно, я конечно же диванный аналитик, но в моем понимании это сокращение денежной массы даже как бы дефляция – этакое сокращение инфляции, но может кто-то со мной не согласится?!

Но самое забавное как реагирует народ – радуется, и вот что-то мне кажется в мозгах у некоторых уже опять созревает план взять кредит, ну а чё – вон аж триллион долгов списали, почему-то многим это кажется столь простым шагом к своей мечте… 

Инвентаризация

В течении года мы гордимся нашим складом запчастей в несколько миллионов рублей, но… пару дней в году мы ненавидим этот факт… конечно же на время инвентаризации, когда все эти болтики и гайки нужно считать.

Ромочка каждый год использует простой способ подсчета болтиков и гаек:

tumblr_inline_oejbx8AaLL1s9k064_540 (1)

Просто выкладываю в ряд (кучку) по 10 штук, а потом итогово считаю, кажется это вроде как выходит дольше по времени, зато точность подсчета на высоте, и повторно пересчитывать не нужно.

П.С. Я знаю что перфекционисты меня готовы убить за неровный строй :)

СТМ

Собственная торговая марка (СТМ) – это бренд, владельцем которого является структура, занимающаяся его реализацией.

Наиболее часто заметное явление СТМ в продуктовом ритейле, когда крупные сети под своей упаковкой продают продукты произведенные другими фирмами.

Почему крупные сети идут на СТМ, ну тут на самом деле все банально просто - на СТМ можно неплохо так зарабатывать, крупные сети пользуются тем, что могут продвигать продукт в своих больших сетях, а значит могут прогинать производителя на существенные скидки - мол берем большие кол-ва, так что давайте по дешевле. В среднем на СТМ более высокая наценка в сравнении с другими продуктами.

Так же при СТМ уменьшается проблема конкуренции в ценах, ведь теперь не нужно соревноваться у кого Кола в магазе дешевле, у потребителя есть осознание что Квасик СТМ по цене не сравнить, правда тут же в СТМ приходится конкурировать по качеству.

Существенной издержкой может быть только упаковка, впрочем крупные сети это перекладывают сразу же на производителя - тот уже привозит товар в упаковке сети.

Ну а теперь расскажу плюс СТМ непосредственно с точки зрения бизнеса, ну помимо наценки. СТМ позволяет держать "за яйца" производителя, которые в обычном случае имели бы большие рычаги давления, да ладно, правильней сказать шантажа. Только бы продукт пошел, как производитель поднял бы цены, ну а что берут, спрос есть - платите больше, в случае же СТМ поставщик обезличен, и продавец может сменить поставщика по мановению палочки - упаковка остается та же самая, но товар внутри от другого поставщика. Таким образом поставщику шантажировать практически не получается, ну а для бизнеса хорошо и подстраховка если вдруг что пойдет не так с поставщиком.

Инвестиции для бедных

На прошлой неделе VC рассказали (ссылка) про приложение для микроинвестиций Acorns.

Если вкратце, то приложение позволяет вложить малые суммы в акции компаний и поиграть на бирже. Этакие инвестиции для тех, кто не может себе позволить инвестирование больших сумм.

Сама новость, была в том, что Acorns привлек инвестиции, что тут же породило шутку, что приложение для инвестиций не может заработать денег на рынке для своего существования :)

Впрочем, нужно отметить что это не первое такое приложение / сервис, и данное направление пользуется спросом, у тех же самого поколения У, ведь больших денег у нет еще пока нет, но есть желание как-то поиграть на рынке и заработать. Впрочем смешно играть на миллиардном рынке таким образом собранными деньгами (инвестиции там все-таки как микрофинансирование - не превышает пары долларов с клиента).

С другой стороны такие сервисы все-таки как-то повышают осведомленность молодого поколения касательно инвестиций.

В России данные сервисы не доступны, впрочем интересно если кто-то решится запустить у нас такое, как долго сервис сможет прожить не повторив судьбу МММ? :)

Ну и касательно доходности, в комментариях наш соотечественник - Arthur Vashurin - поделился опытом использования:

Ради интереса внес в Акорнс $101.47 (так получилось с раундапами). За три месяца я заработал $2.41 или +2.37%. В прошлом месяце было +1.2%

На таком уровне проще и выгоднее отнести на банковский депозит, там свои железные 3% и сиди плюй в потолок.


Так что идея похоже интересная, но не скажем что прямо таки доходная, но как знать может будут еще интересные реализации.

Индекс длины юбки

Обещал тут foxyburrow написать пост про юбки. Его конечно бы стоило написать ближе к лету, ну да ладно - будет сейчас. Но вы же вспомните об этом летом?!

Вообщем, в 1926 году, один экономист, ученый муж в статусе профессора, но страдающий фетишом к чулкам (шутка конечно же) - Джордж Тейлор, сделал интересное предложение, что состояние экономики можно оценить по длине юбки у женщин. Обоснование у него было простое: мол чем хуже дела в экономике, тем хуже по качеству чулки вынуждены покупать женщины, и тем соответственно длиннее юбка, которой они эти самые чулки вынуждены прятать.

Улыбнулись?! А между прочем этим самым индексом длины юбки пользовались, и он даже совпадал с экономической ситуаций, так, например, самый плохой показатель был зафиксирован во времена "Великой депрессии", а самый хороший в 60-ые, тогда как раз бикини вошли в моду.

Сейчас об этом индексе могут вспомнить разве только историки-экономисты, хотя в теории он все так же актуален.

Ну и конечно же не мог не вспомнить каким еще показателям может быть длина юбки, например:

909ed242cf879d8c49a3bdea51812970

Ну и самый шикарный показатель :)

d89984447baf00f3428cf8f3aeb190c9

Новая тенденция в закупках... Продажники в афиге

Я когда-то давно (март 2014-ого) написал весьма забавный пост: Блокнотик: Бухгалтерское, и там рассказал весьма забавный случай:

Однажды, нам позвонила девушка и стала заказывать технически сложный товар, на что мы мягко попросили дать контакты механика, чтобы уточнить технические характеристики, на что получили ответ, что в их фирме закупками занимаются бухгалтера, а механикам запрещено контактировать с поставщиками.


Ну кто ж знал, кто ж знал :)

Весь декабрь и у нас, и у знакомых продажников в других фирмах появился новый тип покупателя - бухгалтер. Вот казалось бы чего такого. Но продавцы, продающие будь то простой товар, или технически сложный просто реально не знают как с ними общаться. Явление это начинает носить уже слишком очевидный характер, и если 2014-ом это казалось удивительным, то за декабрь 2015-ого мы уже поняли что нас ждет новая эра.

Начнем с того, что их интересует только цена, пофиг на характеристики товар, на его качества, даже на производителя забивают, ну ладно это вполне нормально при покупке ручек, бумаги или еще чего простого, но как продавать таким людям технически сложный товар. Как объяснить что нужно точно знать модель машины, чтобы продать карданный вал? Как ответить на вопрос, а что подешевле вал не подойдет... а почему у них разные размеры... и еще кучу тому подобного. Вообщем бухгалтера те еще покупатели, ну в тех областях где не смыслят.

На самом деле явление это весьма объяснимо, бухгалтер, как человек который видит всю финансовую картину фирмы, а с учетом сегодняшней экономической ситуации понятно, что радужной ее не назовешь, должен как-то реагировать и пытаться сэкономить и вытянуть этот проклятый сатанинский баланс, а эти механики, закупщики - и вся фирма - они ведь только и хотят купить все подороже, а бухгалтера они хранители (или хоронители :) финансов.

На самом деле эта тенденция это вызов, как для специалиста учится работать с клиентом, так и для организации процесса продаж, ведь нужно сделать так, чтобы даже "идиот" ака бухгалтер смог купить у вас товар :)

Но все-таки нужно отметить и эффективность, вот кто реально промониторит рынок на предмет цен, вот кто вытащит с продавана всю скидку и заставит продать его по себестоимости товара, да еще и привезти им товар за тридевять земель на своей личной машине.

Ну и в заключение еще один старый пост: От кого на фирме больше всего проблем

Если у вас есть вопросы по моим постам, комментарии, да и просто по мне соскучились :) То можете написать мне в личку в ЖЖ, или в FB (профиль), ну а если это у вас не получается сделать, например вы у меня забанены, то можете почитать философский анекдот.

Лучше уничтожить товар, чем продать дешевле

Забавно, но многие люди поражаются, что иногда продавцы уничтожают товар (продукт) чем предпочитают его продать дешевле. Например мы говорим о продуктах питания, которые имеют срок годности, так до истечения срока годности остался 1 день (пара часов и т.д.), а его предпочтут выкинуть, чем продать ниже по акции.

У нас в России это вполне объяснимо еще, ну по крайней мере есть причина - по налоговому законодательству нельзя товар продавать ниже себестоимости - ну тут конечно много нюансов, и способов обойти - акты об потере товарной ценности, но и возни много и при проверке частые такие финты вызовут куда больше подозрений - вообщем никто у нас с этим старается не связываться - себе проблемней.

Да и наценка у нас маленькая, даже уценка (до себестоимости +%) по акции не делает у нас такой товар привлекательным в сравнении с новым (свежим).

За границей с этим проще, там хоть в минус продавай, хоть в плюс в вопросы ценообразования государство не лезет, ты главное налоги плати. Но и там сильно этим инструментом не пользуются. Как думаете почему???

А дело в том, что если начать продавать товар по уценке с хорошей скидкой (ниже себестоимости), потребитель он ведь хитрый - он намерено перестанет брать нормальный продукт и станет дожидаться уценки (тут конечно можно спорить, что от уровня жизни зависит, тем не менее это можно сказать экономический факт, что значительная часть населения будет покупать продукт уже в границах "вони" - причем, если верить американским сайтам распродаж, то уровень обеспечения там абсолютно никак не влияет - там этим страдают и богатые семьи). Таким образом добрый производитель может себя загнать в могилу приучив потребителя покупать такой товар.

Вот почему Маки, КФЦшки и прочие сети фастфудов уничтожают еду, которую не продали за смену - это их возможность выжить.

Впрочем, не нужно думать что это какое-то новое веяние экономики, так исторически сложившийся факт, что во времена Великой депрессии в США (вот это сейчас так душу погрело :) Рузвельт заставлял выливать молоко на дорогу (по некоторым данным в реки, но суть важно) - таким образом он останавливал падение цен на сельскохозяйственную продукцию, при том что множество детей страдало от голода - воспринимается чудовищно, но это был способ выживания всей страны.

Управление персоналом



Если кто помнит из экономики, то есть ресурсы и факторы производства, вкратце напомню что это:

Ресурсы – это совокупность тех природных, социальных и духовных сил, которые могут быть использованы в процессе создания благ.

Ресурсы делятся на 4 группы:
-природные (потенциально пригодные для применения в производстве естественные силы и вещества);
-материальные (все созданные человеком средства производства);
-трудовые (трудоспособное население);
-финансовые (денежные средства общества).

Факторы производства – это реально вовлеченные в процесс производства ресурсы.

Выделяют следующие факторы производства:
-земля (сама земля и все естественные ресурсы);
-капитал (материальные и финансовые ресурсы);
-труд;
-предпринимательские способности;
-информация.


Как видите, как в ресурсах, так и в факторах присутствует по сути персонал. Но вот же интересная особенность, когда я учился, будь то школа или ВУЗ персонал никогда не рассматривался как либо подробно, он упоминался, но акцент всегда был или на капитал или на информацию. Создавалось впечатление, что персонал абсолютно не важный фактор, ну видимо классическое "незаменимых людей у нас нет" играло свою роль.

Сейчас же, в последние 3 недели как минимум, я должен констатировать тот факт, что среди многих руководителей появился интерес к теме управления персоналом, удержания работников, работе с талантами. На фоне экономических проблем, этот фактор/ресурс стал столь же важным как и деньги.

А теперь вот честно нужно признать как сильно многие предприятия запустили этот вопрос, да как вообще сильно наши управленцы отстали от зарубежных практик, но грустней всего, что даже тот кто осознал ценность персонала, все так же думает, что "незаменимых" - нет, а с такими мыслями на самом деле далеко не уйдешь в плане менеджмента.

Об стимулировании к финансовой грамотности

Мне недавно понравился один совет, данный в контексте почему стоит повышать свою финансовую грамотность, звучал он весьма просто: "Пообщайтесь с пенсионерами – что говорят, во что одеты, как они живут на грошовую пенсию – Вы хотите того же?".

Весьма интересно, что именно такие беседы и наблюдения когда-то заставили меня заняться своими финансами, я просто никогда до этого не осознавал что именно послужило толчком.

Совет весьма действенный, как знать может после этого вы заинтересуетесь бюджетированием, инвестированием, управлением активами.

Ну и пара картинок в тему:

15 - 1 (4)

15 - 5

15 - 4

Контрольная отгрузка

Дисклеймер: в данном случае мы имеем виду что клиентами выступают оптовые покупатели с большими объемами закупок и отсрочкой платежа.

Помимо оценки клиентов по финансовым документам и учета истории отношений, например по истории своевременности платежей, есть еще весьма интересный способ проверить клиента - метод контрольной отгрузки.

Суть метода в партию товара положить лишнюю единицу товара и ждать реакцию клиента - сообщит ли он об этом :)

Вот у Вас сейчас наверное промелькнула та же самая мысль, что и у меня когда я об этом впервые услышал - "ну так ведь склад при приемке может, пардон, просто стыбрить, ведь нельзя же по этому судить всю фирму".

Но есть у этого и еще куда более важная фишка, такие проверки как раз и позволяют держать клиента "в тонусе" - находя лишний товар в поставке он будет стремится сам признаться в этом, думая что это может быть проверкой, а получая сигнал, что в партии была контрольная отгрузка лишнего товара, а при этом кладовщики об этом не сообщили - это должно заставлять клиента задуматься о чистоплотности своего персонала.

Ну а если несколько контрольных отгрузок подряд клиент не признается о лишнем товаре пока конкретно не напишешь, что была выполнена контрольная отгрузка - ну это уже признак проблем на более высоком уровне, чем склад.