Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

Инвентаризация

В течении года мы гордимся нашим складом запчастей в несколько миллионов рублей, но… пару дней в году мы ненавидим этот факт… конечно же на время инвентаризации, когда все эти болтики и гайки нужно считать.

Ромочка каждый год использует простой способ подсчета болтиков и гаек:

tumblr_inline_oejbx8AaLL1s9k064_540 (1)

Просто выкладываю в ряд (кучку) по 10 штук, а потом итогово считаю, кажется это вроде как выходит дольше по времени, зато точность подсчета на высоте, и повторно пересчитывать не нужно.

П.С. Я знаю что перфекционисты меня готовы убить за неровный строй :)

Инвестиции для бедных

На прошлой неделе VC рассказали (ссылка) про приложение для микроинвестиций Acorns.

Если вкратце, то приложение позволяет вложить малые суммы в акции компаний и поиграть на бирже. Этакие инвестиции для тех, кто не может себе позволить инвестирование больших сумм.

Сама новость, была в том, что Acorns привлек инвестиции, что тут же породило шутку, что приложение для инвестиций не может заработать денег на рынке для своего существования :)

Впрочем, нужно отметить что это не первое такое приложение / сервис, и данное направление пользуется спросом, у тех же самого поколения У, ведь больших денег у нет еще пока нет, но есть желание как-то поиграть на рынке и заработать. Впрочем смешно играть на миллиардном рынке таким образом собранными деньгами (инвестиции там все-таки как микрофинансирование - не превышает пары долларов с клиента).

С другой стороны такие сервисы все-таки как-то повышают осведомленность молодого поколения касательно инвестиций.

В России данные сервисы не доступны, впрочем интересно если кто-то решится запустить у нас такое, как долго сервис сможет прожить не повторив судьбу МММ? :)

Ну и касательно доходности, в комментариях наш соотечественник - Arthur Vashurin - поделился опытом использования:

Ради интереса внес в Акорнс $101.47 (так получилось с раундапами). За три месяца я заработал $2.41 или +2.37%. В прошлом месяце было +1.2%

На таком уровне проще и выгоднее отнести на банковский депозит, там свои железные 3% и сиди плюй в потолок.


Так что идея похоже интересная, но не скажем что прямо таки доходная, но как знать может будут еще интересные реализации.

Индекс длины юбки

Обещал тут foxyburrow написать пост про юбки. Его конечно бы стоило написать ближе к лету, ну да ладно - будет сейчас. Но вы же вспомните об этом летом?!

Вообщем, в 1926 году, один экономист, ученый муж в статусе профессора, но страдающий фетишом к чулкам (шутка конечно же) - Джордж Тейлор, сделал интересное предложение, что состояние экономики можно оценить по длине юбки у женщин. Обоснование у него было простое: мол чем хуже дела в экономике, тем хуже по качеству чулки вынуждены покупать женщины, и тем соответственно длиннее юбка, которой они эти самые чулки вынуждены прятать.

Улыбнулись?! А между прочем этим самым индексом длины юбки пользовались, и он даже совпадал с экономической ситуаций, так, например, самый плохой показатель был зафиксирован во времена "Великой депрессии", а самый хороший в 60-ые, тогда как раз бикини вошли в моду.

Сейчас об этом индексе могут вспомнить разве только историки-экономисты, хотя в теории он все так же актуален.

Ну и конечно же не мог не вспомнить каким еще показателям может быть длина юбки, например:

909ed242cf879d8c49a3bdea51812970

Ну и самый шикарный показатель :)

d89984447baf00f3428cf8f3aeb190c9

Новая тенденция в закупках... Продажники в афиге

Я когда-то давно (март 2014-ого) написал весьма забавный пост: Блокнотик: Бухгалтерское, и там рассказал весьма забавный случай:

Однажды, нам позвонила девушка и стала заказывать технически сложный товар, на что мы мягко попросили дать контакты механика, чтобы уточнить технические характеристики, на что получили ответ, что в их фирме закупками занимаются бухгалтера, а механикам запрещено контактировать с поставщиками.


Ну кто ж знал, кто ж знал :)

Весь декабрь и у нас, и у знакомых продажников в других фирмах появился новый тип покупателя - бухгалтер. Вот казалось бы чего такого. Но продавцы, продающие будь то простой товар, или технически сложный просто реально не знают как с ними общаться. Явление это начинает носить уже слишком очевидный характер, и если 2014-ом это казалось удивительным, то за декабрь 2015-ого мы уже поняли что нас ждет новая эра.

Начнем с того, что их интересует только цена, пофиг на характеристики товар, на его качества, даже на производителя забивают, ну ладно это вполне нормально при покупке ручек, бумаги или еще чего простого, но как продавать таким людям технически сложный товар. Как объяснить что нужно точно знать модель машины, чтобы продать карданный вал? Как ответить на вопрос, а что подешевле вал не подойдет... а почему у них разные размеры... и еще кучу тому подобного. Вообщем бухгалтера те еще покупатели, ну в тех областях где не смыслят.

На самом деле явление это весьма объяснимо, бухгалтер, как человек который видит всю финансовую картину фирмы, а с учетом сегодняшней экономической ситуации понятно, что радужной ее не назовешь, должен как-то реагировать и пытаться сэкономить и вытянуть этот проклятый сатанинский баланс, а эти механики, закупщики - и вся фирма - они ведь только и хотят купить все подороже, а бухгалтера они хранители (или хоронители :) финансов.

На самом деле эта тенденция это вызов, как для специалиста учится работать с клиентом, так и для организации процесса продаж, ведь нужно сделать так, чтобы даже "идиот" ака бухгалтер смог купить у вас товар :)

Но все-таки нужно отметить и эффективность, вот кто реально промониторит рынок на предмет цен, вот кто вытащит с продавана всю скидку и заставит продать его по себестоимости товара, да еще и привезти им товар за тридевять земель на своей личной машине.

Ну и в заключение еще один старый пост: От кого на фирме больше всего проблем

Если у вас есть вопросы по моим постам, комментарии, да и просто по мне соскучились :) То можете написать мне в личку в ЖЖ, или в FB (профиль), ну а если это у вас не получается сделать, например вы у меня забанены, то можете почитать философский анекдот.

Лучше уничтожить товар, чем продать дешевле

Забавно, но многие люди поражаются, что иногда продавцы уничтожают товар (продукт) чем предпочитают его продать дешевле. Например мы говорим о продуктах питания, которые имеют срок годности, так до истечения срока годности остался 1 день (пара часов и т.д.), а его предпочтут выкинуть, чем продать ниже по акции.

У нас в России это вполне объяснимо еще, ну по крайней мере есть причина - по налоговому законодательству нельзя товар продавать ниже себестоимости - ну тут конечно много нюансов, и способов обойти - акты об потере товарной ценности, но и возни много и при проверке частые такие финты вызовут куда больше подозрений - вообщем никто у нас с этим старается не связываться - себе проблемней.

Да и наценка у нас маленькая, даже уценка (до себестоимости +%) по акции не делает у нас такой товар привлекательным в сравнении с новым (свежим).

За границей с этим проще, там хоть в минус продавай, хоть в плюс в вопросы ценообразования государство не лезет, ты главное налоги плати. Но и там сильно этим инструментом не пользуются. Как думаете почему???

А дело в том, что если начать продавать товар по уценке с хорошей скидкой (ниже себестоимости), потребитель он ведь хитрый - он намерено перестанет брать нормальный продукт и станет дожидаться уценки (тут конечно можно спорить, что от уровня жизни зависит, тем не менее это можно сказать экономический факт, что значительная часть населения будет покупать продукт уже в границах "вони" - причем, если верить американским сайтам распродаж, то уровень обеспечения там абсолютно никак не влияет - там этим страдают и богатые семьи). Таким образом добрый производитель может себя загнать в могилу приучив потребителя покупать такой товар.

Вот почему Маки, КФЦшки и прочие сети фастфудов уничтожают еду, которую не продали за смену - это их возможность выжить.

Впрочем, не нужно думать что это какое-то новое веяние экономики, так исторически сложившийся факт, что во времена Великой депрессии в США (вот это сейчас так душу погрело :) Рузвельт заставлял выливать молоко на дорогу (по некоторым данным в реки, но суть важно) - таким образом он останавливал падение цен на сельскохозяйственную продукцию, при том что множество детей страдало от голода - воспринимается чудовищно, но это был способ выживания всей страны.

Об стимулировании к финансовой грамотности

Мне недавно понравился один совет, данный в контексте почему стоит повышать свою финансовую грамотность, звучал он весьма просто: "Пообщайтесь с пенсионерами – что говорят, во что одеты, как они живут на грошовую пенсию – Вы хотите того же?".

Весьма интересно, что именно такие беседы и наблюдения когда-то заставили меня заняться своими финансами, я просто никогда до этого не осознавал что именно послужило толчком.

Совет весьма действенный, как знать может после этого вы заинтересуетесь бюджетированием, инвестированием, управлением активами.

Ну и пара картинок в тему:

15 - 1 (4)

15 - 5

15 - 4

Контрольная отгрузка

Дисклеймер: в данном случае мы имеем виду что клиентами выступают оптовые покупатели с большими объемами закупок и отсрочкой платежа.

Помимо оценки клиентов по финансовым документам и учета истории отношений, например по истории своевременности платежей, есть еще весьма интересный способ проверить клиента - метод контрольной отгрузки.

Суть метода в партию товара положить лишнюю единицу товара и ждать реакцию клиента - сообщит ли он об этом :)

Вот у Вас сейчас наверное промелькнула та же самая мысль, что и у меня когда я об этом впервые услышал - "ну так ведь склад при приемке может, пардон, просто стыбрить, ведь нельзя же по этому судить всю фирму".

Но есть у этого и еще куда более важная фишка, такие проверки как раз и позволяют держать клиента "в тонусе" - находя лишний товар в поставке он будет стремится сам признаться в этом, думая что это может быть проверкой, а получая сигнал, что в партии была контрольная отгрузка лишнего товара, а при этом кладовщики об этом не сообщили - это должно заставлять клиента задуматься о чистоплотности своего персонала.

Ну а если несколько контрольных отгрузок подряд клиент не признается о лишнем товаре пока конкретно не напишешь, что была выполнена контрольная отгрузка - ну это уже признак проблем на более высоком уровне, чем склад.

Квартира vs положить деньги в банк

Опять стал всплывать этот вопрос. Все зависит от целей:
1) Получение дохода в первую очередь - то банк
2) Сохранение денег и возможно доход - квартира
3) Только сохранение денег, но чтоб точно если война - покупка драгоценных металлов и хранение их вне банка.

Наверное пункт 3 вызывает куда больше вопросов, объясню - читал воспоминания американского солдата, который работал на приемной зоне во время 2-ой Мировой войны - это зона где принимали беженцев с других стран, они приплывали на кораблях, и сами места уже стояли целое состояние (в их стране, чтобы на него попасть). То есть попадали туда люди не бедные. И вот этот солдат вспоминал, что за день видел десятки людей, которые понимали что потеряли все - они доставали чемоданы денег, но власти США эти бумажки не принимали, т.е. для них все эти деньги были просто бумагой. Но больше всего ему запомнился один банкир, который зашел с двумя чемоданами, он уже приготовился увидеть полные чемоданы денег денег, но там было золото и бриллианты, за два чемодана он получил пару сотен тысяч долларов и начинал жизнь в США богатым человеком.

Это о вопросу ликвидности в "тяжелые" времена, если конечно же пессимистически их ждать. Но важно понимать и уроки декабря 2014-ого, в то время как куча народа гребла технику, находились умные кто скупал драгоценности, когда народ "отпустило", эти самые умные пошли продавать драгоценности и оказалось, что покупать их соглашались всего лишь за 40% от уплаченной суммы, если хорошо побегать, то максимум удавалось пристроить за 60% - в итоге их потери были значительно больше чем у тех, кто скупился электроникой, которую правда продать было еще более проблемней чем драгоценности.

Вендинговые автоматы для магазинов

Прошлая неделя принесла интересную новость, что Дмитрий Костыгин (больше всего известен как совладелец Юлмарта) планирует запустить в России вендинговую сеть автоматов для покупки товаров повседневного спроса: от батареек до памперсов.

Наверное нужно уточнить, что такое вендинговый автомат, многие не знают это название, хотя и пользовались им десятки раз:

kofe_vendavtomat

В этой новости интересно то, что практически не существует таких автоматов для продажи именно не продовольственных товаров, практически все автоматы заточены под продукты питания, а значит чтобы запустить эту сеть потребуется создавать автоматы с нуля, а это с учетом того, что размеры товара не так сильно стандартизированы как с питанием может быть весьма интересной задачей.

Есть два варианта как они могут выглядеть, например так:

8vending5

Фото товара и возможность его выбрать, второй вариант более технический, и я думаю его и выберут - сенсорный монитор с возможностью выбора и просмотра фото и характеристик.

Эта новость породила вторую волну обсуждения выгодности этих автоматов. Я помню в 2010-ом, у нас в Краснодаре сразу несколько человек искали инвесторов для запуска вендинговой сети (продукты питания), стоимость автомата тогда колебалась от 100-150 тыс рублей, некоторые умудрялись привозить из США и выходило порядка 60-80 тыс. Окупаемость в среднем составляла от 8 до 18 месяцев, в зависимости от места.

Тем не менее куча бизнесменов не видит в них экономической целесообразности. Правда, в случае с Юлмартом, окупаемость может быть вполне в границах 10-12 месяцев, хотя бы потому, что такие автоматы позволяют экономить на главном пункте затрат - зарплате работникам (кладовщикам, продавцам).

Задумка однозначно хорошая, но вот вопрос реализации не такой простой на самом деле.


Почты по теме:
Классные идеи бизнеса часть 1
Классные идеи бизнеса часть 2

Понравился мой пост? - Подпишись на обновления в ЖЖ или добавляйся в Facebook, Tumblr

Управленческий учет

Важно: не путать его с бухгалтерским учетом

Кризисная ситуация и начавшаяся борьба с затратами выявила интересную проблему бизнеса, никто толком не вел управленческий учет. Ну в теории он как бы есть и отчётик в 1С можно сварганить, но получить какую-либо полезную информацию уже сложней.

Тут оказывается, что даже узнать какие подразделения сколько канцтоваров в год брали нет возможности, купили-списали, а подразделение не поставили. Это всего лишь мелкий пример.

Ценность управленческого учета для планирования деятельности фирмы, оптимизации только сейчас оценили многие. Вот и выходит, что в некоторых фирмах, сейчас восстанавливают данные по затратам в разрезе управленческого учета в ручном порядке, хотя бы за 2014-ый.

Впрочем есть и другая проблема - многие руководители не умеют им пользоваться, смотрят на него как "на новые ворота", вот и информация вся есть - а что с ней делать не понятно, вот и поступают как на картинке:

10250321_765128660242575_126520001333094600_n

Понравился мой пост? - Подпишись на обновления